BJB
Bill J.
Bonnstetter
Bill J Bonnstetter
"Nos dedicamos a transformar la forma de pensar de la gente".
Una visión
Original
Al observar las granjas de los alrededores de Corwith, Iowa, la mayoría de la gente veía ganado, cultivos y la dureza que da el trabajo honesto.
Bill J. Bonnstetter vio potencial.
Nacido y criado en la América media rural, el espíritu emprendedor de Bill le llevó a estudiar empresariales y marketing. Tras obtener varios títulos y explorar todo tipo de trabajos, como la enseñanza, la policía y el servicio militar, Bill se encontró con un nuevo lenguaje universal que cambió su percepción de la vida cotidiana: DISC. Esta evaluación del comportamiento le proporcionó el marco para entender a los demás y la idea de TTI Success Insights.
El descubrimiento de Bill
Más que nada, a Bill le apasionaba el comportamiento humano. Independientemente de su trayectoria o profesión, sabía que todas las personas querían ser comprendidas. Si alguien pudiera crear la herramienta adecuada para facilitar ese entendimiento, la comunicación florecería y los negocios prosperarían.
A través de su Estudio de Ventas de Granjas Compradoras, conceptualizó un nuevo y revolucionario enfoque de las ventas. Descubrió una relación significativa entre cómo se mantenían las granjas y los estilos de comportamiento DISC de los agricultores, que utilizó para crear un programa de formación en ventas llamado Buyer Profile Blending.
El programa utilizó el concepto DISC para desarrollar un proceso de ventas adaptado a la persona, centrándose en su comportamiento y preferencias en lugar de en las preferencias del vendedor.
No tenía por qué acabar ahí. Bill estaba decidido a que no.
"Había malvarrosas a lo largo de todo el camino. Y luego llegamos al arte. Todo era meticuloso. Todo era 'valla blanca'. Dijo: 'Meticuloso. Cuando tratemos una venta con esta persona, vamos a tener que responder a todas sus preguntas, ser muy precisos y asegurarnos de que escuchamos para satisfacer sus necesidades'".
La misión del fundador de
El hijo de Bill, David Bonnstetter, un consumado desarrollador de software, comenzó a informatizar la evaluación DISC, y juntos fundaron Target Training International, Ltd., en 1984. Sus evaluaciones se convirtieron rápidamente en esenciales para los negocios de miles de consultores y coaches empresariales independientes.
TTI desarrolló y comercializó informes personalizados basados en el modelo DISC e introdujo software personalizado para ventas y ejecutivos al año siguiente. Aunque la mejora de las ventas seguía estando en primer plano, pronto se dieron cuenta de que estas teorías podían mejorar la comunicación, fomentar la creación de equipos y desarrollar el liderazgo para obtener el máximo rendimiento.
Bill hizo alianzas clave a través de consultores afines con conexiones globales. Personas de todo el mundo vieron el valor que podían aportar las herramientas que él había desarrollado. TTI se expandió internacionalmente, tradujo informes a diferentes idiomas y desarrolló un Internet Delivery System®, una primicia en el sector, para sus evaluaciones. TTI obtuvo cuatro patentes en EE.UU., incluida una para la investigación del cerebro, que valida las evaluaciones de autoinforme como altamente coherentes con las respuestas cerebrales.
Con el tiempo, Bill, Dave y el equipo de TTI añadieron más evaluaciones a su cartera, combinando finalmente herramientas para generar una visión más holística para aquellos que realizaban sus evaluaciones. Estas combinaciones de evaluaciones se convirtieron en lo que TTI denominó un enfoque multidisciplinar, y sentaron las bases para el crecimiento de una red de consultores, coaches y formadores con ideas afines cuya experiencia se vio reforzada por lo que TTI podía ofrecer.
En
el futuro
El legado que dejó Bill J. Bonnstetter es innegable. Es increíble cómo la pasión de un emprendedor ha impactado, influido y mejorado las carreras de personas ambiciosas como él en todo el mundo.
Hoy,
TTI sigue dedicada al espíritu emprendedor y al poder de la autoconciencia. Las herramientas y las ciencias que desarrollan, la red que alimentan y las experiencias transformadoras que provocan en las vidas de los demás hablan de la visión y el impacto de Bill.
Sé como Bill